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[구글마케팅07] 오디언스가 원하는 것을 시기적절하게 내 놓아야 한다.
[구글마케팅07] 오디언스가 원하는 것을 시기적절하게 내 놓아야 한다. 구글검색광고에 다른 광고에 비해 높은 응답률을 가지는지 알고 있는가? 지메일이나 검색결과을 확인하면서 작게 보이는 그런 광고에 자신도 모르게 손이 가서 클릭하는 이유는 뭘까? 그것은 내가 필요할 때 관련된 광고가 내 앞에 노출되기 때문이다. 사람은 컴퓨터을 켜고 브라우저을 통해 매일 구글링하고 있다. 무제을 해결하기 위해 무언가 결정하기 위해 구글링한다. 티브이나 라디오 신문에 비해 구글은 양방향으로 작용하는 플랫폼인데다 사용자가 찾고자 하는 정보을 광고로 보여주기 때문에 더 많은 구매전환율로 바꾸어 놓았다. 이처럼 사람들은 정보을 소비하면서 원하는 정보을 찾는다. 이를 위해 시간을 할애한다. 시간을 할애할 때 사람들은 그 시간에 상..
2016.04.06 -
[구글마케팅06] 고객이 있는 곳이 수익을 창출할 수 있는 곳이다.
[구글마케팅06] 고객이 있는 곳이 수익을 창출할 수 있는 곳이다. 아무리 맛있는 요리라도 먹고 즐길 수 있는 고객이 없다면 어떨까? 물론 혼자서 즐길 수 있다. 그러나 상업적으로 자신의 요리을 팔려고 한다면 어떻게 해야 할까? 답은 간단하다. 요리을 구매할 수 있는 고객이 있는 곳에 요리가 준비되어 있어야 한다. 요리을 만든후 매장을 오픈하였다고 손님들은 몰려들지 않는다. 광고를 해야하고 홍보도 해야한다. 그래야 새로 생긴 매장에 대해 인식하고 사람들은 찾기 때문이다. 구글이 검색엔진회사라고 다들 알고 있는데 왜 무료 하드웨어를 만들고 레퍼런스폰을 만들고 무료 와이파이존을 만들려고 하는걸까? 그것은 바로 구글이 자신들의 고객들에게 쉽게 접근할 수 있도록 하기 위해서이다. 구글을 사용하는 사용자, 지지자..
2016.04.06 -
[구글마케팅05] 고객이 무엇을 원하는지 파악하고 대가를 지불하라.
[구글마케팅05] 고객이 무엇을 원하는지 파악하고 대가를 지불하라. 기업들이 왜 구글 검색광고을 선택하고 고객들이 검색광고을 믿고 있을까? 기업입장에서는 구글광고는 구매전환율이 높기 때문이다. 왜냐하면 광고와 고객의 관심분야가 일치하기 때문이다. 일명 연관성때문이기도 하며 앞서 설명한 것처럼 단순하고 심플한 점도 있겠지만 기업이나 개인고객들이 구글검색에 매료하는 이유는 바로 모든 것을 구글로 하기 때문이다. 정보을 찾기 위해 구글링하고, 물건을 구매하기 위해 구글링하며, 물건을 판매하기 위해 구글링하고, 강의 정보을 얻기 위해 구글링하며, 학교에 입학하기 위해 구글링하며, 병원정보을 찾기 위해 구글링하기 때문이다. 이처럼 구글링은 고객과 기업들에게 삶의 방식을 바꾸어 놓기에 충분하기 때문이다. 특히 마케..
2016.04.05 -
[구글마케팅04] 단순하고 심플한 것이 고객들에게 강하게 어필하는 힘이 된다.
[구글마케팅04] 단순하고 심플한 것이 고객들에게 강하게 어필하는 힘이 된다. 고객들이 원하는 것을 빠르게 어필하려면 단순하고 심플해야 한다. 복잡하다면 결코 성공할 수 없다. 스마트기기에 별 흥미가 없는 사람에게 스마트기기에 대해 어필해서 구매하게 하려면 단순해야 한다. 나이 드신 분이나 여자분 들에게 스마트기기를 판매하려고 하려면 그들이 원하는 것이 무엇인지 정확하게 파악한 후 단순하면서도 심플하게 설명해 줄 수 있어야 성공할 수 있다. 프리젠테이션에서 원 포인트 원 메세지라는 말이 있다. 한 개의 프리젠테이션 화면에 다양한 포인트을 넣어 놓으면 청중이 이해하는데 힘들다. 특히 강의 프리젠테이션에서 다양한 메시지를 포함시키면 더더욱 힘들다. 그래서 원 포인트 원 메세지라는 말이 있듯 강력한 메시지를 ..
2016.04.05 -
나에게 맞는 퍼스널 브랜드을 어떻게 찾을 것인가?
나에게 맞는 퍼스널 브랜드을 어떻게 찾을 것인가? 사람들은 누구나 자기가 좋아하는 것이 하나 정도는 있다. 음식을 좋아하는 사람. 음악을 좋아하는 사람. 운동을 좋아하는 사람. 사진을 좋아하는 사람. 누구나 자기가 좋아하는 무언가가 있다. 물론 공부을 좋아하는 사람. 사람과 수다을 떠는 것을 좋아하는 사람등 보이는 것 뿐 아니라 보이지 않는 것까지도 좋아하는 것이 다양한다. 이렇게 좋아하는 것을 통해 자신만의 브랜드를 만들 수 있다. 만약 그것을 잘 모르겠다면 흥미유형검사을 통해 자신이 뭘 좋아하는지를 파악할 수 있다. 이외에도 다중지능검사을 통해 좀더 디테일하게 자신이 좋아하고 자신이 가지고 있는 재능을 찾아 낼 수 있다. 은퇴 후 어릴 적 추억을 생각하면서 시골로 내려가 약초를 캐서 팔아 노후를 살아..
2016.04.05 -
세상을 볼 수 있는 사람이 퍼스널 브랜드를 찾을 수 있다.
세상을 볼 수 있는 사람이 퍼스널 브랜드를 찾을 수 있다. 유목사회, 농경사회, 산업화사회에서 정보화사회 거쳐 지금은 스마트사회이다. 유목사회에서는 사람들이 수만년동안 열매을 채취하여 먹고 살았기에 라이프스타일이 매우 단순했다. 남자는 사냥하고 여자들은 아이들을 키웠다. 농경사회에서는 남자들은 먹을 꺼리을 얻기 위해 농사을 지었고 여자들은 유목사회처럼 아이들과 가족들을 돌보았다. 그후 산업화사회로 되면서 사람들이 하는 일들이 기계에 조금씩 내어주었고 남자들만의 사회생활에서 여자들이 사회로 진출하여 일하는 시대가 되었다. 그후 정보화 사회에서는 힘쓰는 일보다 머리을 쓰거나 컴퓨터을 통해 업무을 처리하는 시간이 늘어나고 남자만 할 수 있는 일보다 여자들이 더 잘할 수 있는 일들이 늘어나게 되었다. 특히 스마..
2016.04.05 -
[구글마케팅03] 고객의 기본적인 욕구가 무엇인지 분석하라
[구글마케팅03] 고객의 기본적인 욕구가 무엇인지 분석하라 정보의 홍수속에서 내가 필요한 정보을 찾기란 결코 쉽지 않다. 이런 정보을 쉽게 찾을 수 있도록 구글은 웹의 링크 구조를 활용해 각각의 웹페이지에 대한 질적 순위를 산출했다. 이 랭킹을 페이지랭크라고 불린다. 구글은 검색결과를 향상시키기 위해 이 링크을 이용하고 있다. 구글은 어떤 페이지의 중요성을 순위 측정시 각 웹사이트로 연동되는 링크의 개수가 몇 개인지를 찾는다. 특정 페이지로 연결되는 링크가 많을수록 중요성이 높다고 본다. 이것은 사람들이 이 링크가 자신들이 얼마나 중요시 여기는지를 그리고 그 가치가 있는지를 구글이 아닌 사용자들이 판단할 수 있도록 사용자들에게 맡겼다. 이처럼 구글은 사용자들이 어떤 정보가 필요하며 어떤 정보가 정확한지를..
2016.04.05 -
당신의 퍼스널 브랜드는 무엇인가요
당신의 퍼스널 브랜드는 무엇인가요? 자기만의 브랜드을 퍼스널 브랜드라고 한다. 직장생활을 하면서 주특기가 뭐냐고 물어보면 없어요. 전 특별한 주특기가 없네요. 그런데 이런 분들도 자녀들의 주특기, 강점이나 재능을 찾아 주려고 노력한다는 사실을 발견하게 된다. 자신은 주특기도 , 강점도, 재능도 잘 모르지만 아이들만큼은 그 재능이나 주특기을 찾아주여 세상속에서 재미있게 살도록 노력한다는 사실이다. 하워드가드너의 다중지능이론이나 기질, 성격이론등을 통해 자녀의 기질과 성격, 재능, 흥미등을 찾아 그의 꿈과 직업, 전공과 연결시키려고 하는 시도는 학교에서 많이 하고 있다. 물론 이것이 부모와 연계되지 못해 아이들과 교사만의 전유물처럼 느껴지곤 하지만 어찌되었던 아이들은 자신의 재능, 기질, 성격을 이해할 기회..
2016.04.04